El sector inmobiliario se encuentra en constante evolución, y las empresas que se adaptan a las circunstancias del mercado suelen experimentar un crecimiento notable. Un claro ejemplo de esta dinámica es el caso de Inmobiliarias Encuentro, que ha logrado un crecimiento extraordinario. En este artículo, exploraremos la situación actual del mercado inmobiliario en España y, en particular, su impacto en zonas como Fuengirola y Mijas, así como la influencia de modelos de negocio innovadores en la rentabilidad del sector.
Crecimiento notable de Inmobiliarias Encuentro
La red de Inmobiliarias Encuentro ha alcanzado un impresionante crecimiento del 56% en 2023, superando los 9,1 millones de euros en volumen de negocio. Este aumento del 60% en comparación con 2022 refleja no solo una buena gestión empresarial, sino también una respuesta efectiva a la demanda del mercado.
Este crecimiento se ha visto acompañado de una agresiva expansión geográfica, pasando de 12 a 25 oficinas en menos de un año. En la Comunidad de Madrid, destacan localidades como Madrid, Majadahonda, Las Tablas y Alcobendas, donde la presencia de la empresa ha crecido significativamente. Además, se han abierto nuevas sucursales en Sevilla y Benidorm, con la ambición de alcanzar más de 30 oficinas en el corto plazo.
Impacto del modelo de franquicias en el sector inmobiliario
El auge en la apertura de oficinas de Inmobiliarias Encuentro se atribuye principalmente a su modelo de franquicias, en particular, al concepto franquicias plus. Este innovador enfoque ofrece a los inversores una rentabilidad mínima del 16%, alcanzando hasta un 30% en 2023. Este modelo permite a los inversores aportar únicamente el capital inicial, mientras que la gestión diaria de la oficina queda en manos de los profesionales de la empresa.
Este sistema de franquicias ha llevado a un aumento en la confianza de los inversores, clave en un sector donde la estabilidad es fundamental. Carlos Almodóvar, director general de la compañía, menciona que “nuestros análisis nos muestran cómo seguimos creciendo en un momento en el que gran parte del sector inmobiliario reduce su número de oficinas”, lo que pone de manifiesto la solidez de su modelo de negocio.
Innovación en servicios inmobiliarios
Además del crecimiento en la apertura de oficinas, Inmobiliarias Encuentro ha diversificado su oferta de servicios. Entre sus innovaciones se incluyen:
- Venta Inmediata: Proceso simplificado para cerrar ventas rápidamente.
- Gestión de Herencias: Especialización en la venta de propiedades heredadas.
- Cambia y Descansa: Un servicio que facilita la compra y venta de viviendas.
- Exclusiva Privada: Servicio personalizado para vendedores selectos.
- Alquiler con Opción a Encuentro: Facilita el alquiler con una opción futura de compra.
Estos servicios son clave para atraer a diferentes segmentos de clientes, desde aquellos interesados en la compra de su primera vivienda hasta inversores en busca de oportunidades en la costa del Sol.
El mercado inmobiliario en Fuengirola y Mijas
En localidades como Fuengirola y Mijas, la demanda de propiedades ha mostrado un crecimiento constante en los últimos años. La costa del Sol se ha convertido en un destino atractivo no solo para turistas, sino también para residentes permanentes y jubilados. Este fenómeno ha llevado a un aumento significativo en los precios de la vivienda y en la demanda de alquileres.
En particular, el mercado inmobiliario en Fuengirola se caracteriza por:
- Variedad de propiedades: Desde apartamentos frente al mar hasta villas de lujo.
- Aumento de la oferta de alquileres: Muchos propietarios buscan rentabilizar sus inversiones a través de alquileres turísticos.
- Interés internacional: Compradores de países europeos buscan adquirir propiedades en la región.
Este contexto favorable también se refleja en el crecimiento de Inmobiliarias Encuentro, que ha visto un aumento en su volumen de negocios en estas áreas específicas.
Adaptación a las necesidades del cliente
Uno de los enfoques más destacados de Inmobiliarias Encuentro es su capacidad para adaptarse a las necesidades de los clientes. Esto incluye la atención especial a la venta de propiedades provenientes de herencias, que representaron el 17% del negocio total en 2023. En barrios específicos de Madrid, como Aluche y Embajadores, este tipo de transacciones han sido predominantemente altas.
La empresa también ofrece servicios que atienden a un público de mayor edad, ayudando a aquellos que desean vender su casa y mudarse a residencias adaptadas a sus necesidades. Esto refuerza el compromiso de la empresa con la comunidad y su enfoque en proporcionar un servicio integral.
Responsabilidad social corporativa y colaboración comunitaria
La responsabilidad social corporativa (RSC) es otro pilar fundamental para Inmobiliarias Encuentro. La empresa no solo se preocupa por el crecimiento económico, sino que también invierte en iniciativas que benefician a la comunidad. Entre sus colaboraciones destacan:
- Investigación: Apoyo a proyectos que promueven la investigación en salud y bienestar.
- Arte: Alianzas con entidades culturales como la Asociación Española de Pintores y Escultores.
- Cooperación: Iniciativas con fundaciones que apoyan a familias en situaciones vulnerables.
Además, Inmobiliarias Encuentro ha implementado un programa de formación para su personal en la identificación y asistencia a personas con Alzheimer, contribuyendo a la seguridad y bienestar de la comunidad.
Conclusiones sobre el futuro del mercado inmobiliario
El crecimiento de Inmobiliarias Encuentro y su adaptación a las tendencias actuales del mercado son un reflejo de un sector en constante cambio. A medida que la demanda de propiedades en lugares como Fuengirola y Mijas sigue en aumento, es probable que empresas como esta continúen innovando y expandiéndose. La combinación de un modelo de negocio sólido, servicios personalizados y un compromiso con la responsabilidad social corporativa marca la diferencia en un mercado competitivo.
